以下文章来源于朱建明 James ，作者云山珠水James - 文章信息 - 本文作者：朱建明 James。由「朱建明 James」原创首发， 数字化企业经授权发布。 通过信息化、数字化技术提升传统企业的运营管理效率，这是正确的。但是，很多咨询公司厚颜无耻的说通过信息化、数字化解决方案，帮助客户成功完成了业务转型，这就是胡扯了。 一个企业还在自己的第一曲线中做降本增效，即使使用了数字化的技术与工具，肯定不是转型。除非企业第一曲线内的盈利模式或业务模式发生了根本性的改变。 如果像微软公司通过云技术和云服务，新增了订阅制（Microsoft 365）业务模式和盈利模式，这才是数字化转型。 安踏将原有 “品牌-批发” 业务转型到 “品牌-零售” 业务，中间使用了大量的数字化解决方案，改变了公司的业务结构与核心要素配置，这也是转型。 对比之下，很多江湖顾问吹嘘所谓美的集团数字化转型案例，其实是在第一曲线内的“全价值链运营提效”，并没有改变美的集团家电业务的商业模式与盈利模式，只能算数字化升级，而非转型。 美的集团第二增长曲线是全新的to B业务，将楼宇科技、机器人与自动化、新能源（如储能、汽车零部件）作为三大新兴增长点，通过并购（如库卡、东芝）与自主研发，构建多元化业务结构，降低对家电主业的依赖。
面对全新的to B 业务，董事长方洪波推崇“并购+精益管理”双轮的“丹纳赫”模式，而不是所谓的数字化转型，很多江湖专家不要再刻舟求剑、贻笑大方了。 华为，也是很多江湖专家口中企业数字化转型的标杆。 华为横跨to B, to G 和 to C 三种业务模式，每一种业务都做得很好，的确令人敬佩。但是复盘华为从to B业务拓展到to C业务时，是通过数字化转型实现的吗？IPD才是华为真正的核心能力与竞争壁垒。 华为的IPD师从IBM，但是IBM自己没有正确选择一个长期红利的行业，导致IPD在IBM这里反而没有传承。
选择即战略。IBM天天给客户卖战略咨询服务，自己的战略水平么，呵呵。真正的企业级战略咨询，IBM干不过贝恩、波士顿和麦肯锡，所以就搞出来一个“企业数字化战略咨询”并号称全球第一（埃森哲表示不服气）。当然，只要前面定语足够多，肯定可以在某个细分赛道搞到第一的。几十年ICT行业的红利期，让华为的业务发展具备了足够的确定性，带来了高额的利润回报和资金沉淀。 华为通过持续高密度的资金与人才投入优势，将IPD体系打造成全球最强。 与其胡扯华为靠数字化转型不断取得成功，不如实事求是的讲是华为在正确战略牵引下将IPD核心能力拓展到不同的业务模式上，碾压原有竞争对手，不断获得成功。（曾经 “行业百枯草” 的江湖称谓可不是浪得虚名啊！） 华为只会选择真正有钱赚的业务，这就是朴实的战略。 由于美国的封杀，华为无法继续使用Oracle，才不得不启用自研ERP做替代。自研成功后，很多人会觉得华为会专门设立ERP软件事业部，借助“国产替代”的春风，将自研的ERP软件卖给国内头部企业，替换SAP、Oracle。 事实上，华为根本没有主动去售卖自研成功的ERP软件。 原因很简单，国内ERP业务的利润回报，远远低于华为的标准。感谢中国企业软件市场这种极低利润的现状，让华为这样的饕餮没有兴趣进入，否则，用友、金蝶、浪潮这样的对手，怎么应对？ 原本应该脚踏实地做数字化技术的一群人，会学了动不动就宏伟叙事的数字化战略，动不动就叫嚣不能数字化转型的企业都没有未来，动不动就呼喊企业数字化是一把手工程......
上千万的ERP，几百上千万的MES都只是企业原有业务上的降本增效，你搞个几十万的CRM，十几万的定制OA，几万的HRM，就振臂高呼帮助企业数字化转型了？搞笑呢！石家庄一家驴肉火烧店门口挂出横幅——祝贺本店成功数字化转型升级！一问，原来是接入了美团外卖外加老板娘换了一个新计算器。看似好笑，其实，这还是真转型——从原来只有到店业务，拓展了新的外卖业务。 中国目前绝大多数行业都处于供大于求的红海，通过数字化进一步降本增效，肯定是正确的选择。 新增长，必须找到新的需求锚点。 当原有业务增长已经找不到机会时，企业需要用“需求——供给”分析矩阵重新扫描市场，找到“需求大——供给稀少”的Star赛道，或者“需求小——供给稀少”的Niche赛道，那里蕴藏着第二增长曲线。 要实现第二增长曲线，往往意味着企业需要做业务转型，内源性的孵化与外源性的并购，都是可以选择的路径。 转型过程中企业的人、财、物关键要素配置要发生巨大的调整（这也是企业变革的本质，没有真正业务转型，折腾企业变革也是没事找事），科学适配的数字化解决方案与工具，可以提供很大的帮助。 但是，数字化服务商，不要拿着所谓最佳案例，试图卖进一套看起来非常高大上，实质上充满了正确废话的“数字化转型战略规划”，顺道塞进去一大堆根本用不上的软件系统。 绝大多数企业是时代的产物。
可以跨越时代，基业长青的企业，本来就是凤毛麟角。
统计学的事实——绝大多数企业会在时代交替期死亡。生老病死、成住坏空，这就是客观规律。否则目前地球上还是恐龙的世界。 能转型成功的企业，是极少数；所谓数字化转型成功的企业，那就是神话故事。 很多时候，真正的转型，就是转行。你看IBM，原来是一家硬件供应商，现在转行干咨询了，往后AI全方面应用起来了，IBM还会转行干点啥？ 当一家传统企业真的要改变业务模式、盈利模式和经营战略时，这种真正的转型，永远不是所谓数字化可以领导的。不信，你问一下IBM，当年是靠数字化转型为咨询服务商的么
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